Page 1 of 3

Тимофеев Василий

Мужчина, 37 лет, родился 28 сентября 1987

+7 (965) 1451375

vasiliy.tm@gmail.com

tme: @rfrjqnjybr1

Проживает: Москва

Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия

Не готов к переезду, готов к командировкам

Желаемая должность

Product Lead/ Business Lead

Summary

Более 14 лет опыта в сфере e-commerce, из них 5,5 лет в закупках и товарной аналитике на

руководящих должностях в крупнейших маркетплейсах РФ (Wildberries, Ozon). И более 8 лет

на стороне производителей с задачами по управлению продуктами и проектами

(маркетплейсы + собственные интернет-магазины).

Уверенно управляю продуктовыми roadmap'ами, оптимизирую процессы и внедряю новые

функции, которые дают большую конверсию и прибыль компании.

Работаю с командами разработчиков, маркетологов и дизайнеров, а также с отделами по

операционной поддержке деятельности бизнес-юнита

Всегда смотрю на данные и внимателен к деталям. Нет сложностей в коммуникации с

представителями любых отделов компании

Рассматриваю вакансии в крупных компаниях, возможные позиции: Product Lead/Business

Lead

Опыт работы —14 лет 4 месяца

Март 2023 — настоящее

время

1 год 9 месяцев

Natura Siberica

- Крупнейший российский производитель натуральной косметики, в портфеле 6 брендов.

Оборот - 10 млрд руб (2023 г.) / www.naturasiberica.ru

Должность: Product/business lead

Продукт: Интернет-магазин компании+мобильное приложение

Цель: Запустить собственный канал продаж (b2c, web+app),

Команда: 3 in-house (Менеджер-маркетолог, CRM-менеджер, SEO-менеджер), и команда

разработки из 5 человек, команда фулфилмента.

Результаты работы:

- Разработал продуктовую стратегию интернет-магазина, обеспечив устойчивое

конкурентное преимущество на фоне маркетплейсов. Внедрил систему целеполагания

(KPI) в бизнес-юнит, что в итоге позволило увеличить продажи на 25% year to year.

- Увеличил средний чек интернет-магазина на 16% без доп. инвестиций на маркетинг.

- Сократил затраты на разработку с 2 млн/мес до 300 т.р.

Детали:

- Разработал и внедрил систему отчетности и KPI по проекту, включающую все статьи

затрат, относящиеся к деятельности интернет-магазина.

- Провел анализ UX и внедрил прогресс бар по достижению бесплатной доставки – что

дало увеличение среднего чека на 16% руб. отношение ARPPU к MAU увеличилось на

0,5%

- Провел тендер по выбору нового логистического оператора, перевел работу внутри

компании на новые логистические процессы, настроил систему контроля и отчетности

(заказы, статусы, оплаты, закрытие документов)

- Увеличил MAU с 50к до 100к посетителей за 6 мес за счет SEO оптимизации и

обновления семантического ядра, запустил процесс по генерации контентной части

сайта (статьи), закрыл старые сайты компании и траффик аккумулировал на основном

проекте. Также внедрил новый инструмент - смартфильтры - для расширения

количества посадочных страниц.

- Обеспечил рост Open Rate по рассылкам c 13 до 18%, Click Rate ~3,5%, рост

Page 2 of 3

количества заказов с рассылок +35% за счет CRM: внедрили систему триггерных

коммуникаций и массовых рассылок по базе подписчиков, запустили доп инструмент

по сбору e-mail подписок (промокод за подписку)

Доход с рассылок вырос на 16% YtY, доля e-mail канала в общих продажах

увеличилась с 12 до 18%.

- Сократил издержки на разработку с 2 млн/мес до 300 т.р.и с последующим снижением

средней стоимости часа специалиста еще на 22% - агентство разработки переведено

с формата выкупа команды на формат выкупа пакета часов, впоследствии проведен

тендер и заключен контракт с новым агентством разработки.

- Инициировал проведение UX-тестов – в ходе анализа результатов, подтвердили

гипотезу, что нужен новый формат каталога, в результате при повторном UX тесте у

нового каталога сокращено количество кликов до целевого действия на 43%, а также

время на выполнение задания на 19,2%.

- Выбрал техническое решение и провел тендер по выбору подрядчика для реализации

функционала самовывоза заказов интернет-магазина из магазинов собственной

розницы

Октябрь 2021 — Декабрь

2022

1 год 3 месяца

Кафе красоты

- Российский производитель косметики, бренды компании: Café Mimi, Ecolatier, Кафе Красоты,

SPASTA, Barber bar. Оборот 1,8 млрд руб (2023 г.)

Должность: Руководитель направления e-commerce

Задача: увеличить долю продаж компании в онлайн-канале, оптимизировать управление

товарным ассортиментом, обеспечить эффективное присутствие бренда на ключевых

маркетплейсах.

Команда: Контент-менеджер, менеджер по отгрузкам, маркетолог.

Результат: Объем продаж компании на маркетплейсах (Ozon WB ЯМаркет) за год вырос на

120%, доля в объеме продаж компании на 3%

Как было: Из-за несогласованности действий разных продавцов, представленность товарной

матрицы была обеспечена на 50%, был обычный контент (без инфографики), а маркетинговый

бюджет в большей мере использовался для решения проблем связанных с перепоставками.

Что сделал:

− Внедрил новый процесс для генерации контента для карточек товара (с учетом

трендов и УТП продукта). В результате показатель Click rate увеличился на 11%

− Координировал работу дистрибьюторов на площадке, для эффективного

представления ассортимента компании.

− Управлял маркетинговым бюджетом и запускал продвижение на маркетплейсах

(внутренние инструменты), отслеживал показатели ROI и Долю рекламных расходов.

− Выстроил правила обработки отзывов и вопросов покупателей на маркетплейсах.

− Для качественного анализа подключил сервисы аналитики - MPStats и Sellematics –

помимо прочего это позволило контролировать соблюдение ценовой политики

бренда.

− На основе данных сервисов провели SEO оптимизацию карточек товара.

Май 2018 — Сентябрь

2021

3 года 5 месяцев

Natura Siberica

Менеджер по работе с ключевыми онлайн клиентами

Задача: Обеспечить расширение и рост продаж в канале e-commerce на маркетплейсах и в

последующем запустить собственный интернет-магазин

Ключевые результаты:

Увеличил онлайн продажи на маркетплейсах в 3 раза за 3 года (прирост GMV ~430%). Доля

продаж онлайн-канала в общей выручке компании выросла с 5% до 16% за счет управления

представленностью (5 брендов компании в общей сложности около 1300 SKU), управления

маркетинговым бюджетом и внедрением стандартов генерации продающего контента для

карточек товара.

В 2020 г за 2 месяца запустил собственный интернет-магазин компании, используя

существующего логистического партнера.

Отвечал за финансовую модель и результаты. Разработал структуру каталога, поддерживал

сток, реализовывал маркетинговый план и контролировал финансовые и договорные

обязательства интернет-магазина.

Page 3 of 3

Апрель 2015 — Ноябрь

2016

1 год 8 месяцев

OZON.ru

Старший категорийный менеджер

Запускал категорию Обувь. Разрабатывал и защищал стратегию развития на 3 года.

Разрабатывал товарную матрицу и её наполнение, контролировал поставки товара. Привлекал

маркетинговые бюджеты партнеров для продвижения брендов. Отвечал за показатели продаж,

прибыли, оборачиваемости. Разрабатывал структуру главной страницы категории, и систему

фильтров, разделов, категорий в соответствии с предпочтениями пользователей.

Ноябрь 2010 — Февраль

2014

3 года 4 месяца

Вайлдберриз

www.wildberries.ru

Руководитель товарного направления «Обувь»

Руководил отделом из 11 байеров. Планировал закупки обуви, ассортиментную матрицу на

сезон и бюджеты, контролировал их исполнение.

Отвечал за выполнение планов отдела по поставкам, продажам, оборачиваемости, наценке,

остаткам. Вел переговоры на различных уровнях, заключал договора и контролировал их

исполнение.

За время работы достиг и удерживал долю отдела в обороте компании 25%. Достиг

двукратного роста продаж ежегодно.

Образование

Высшее

2009 Российский государственный торгово-экономический

университет, Москва

Внешнеэкономической деятельности, Мировая экономика

Знание языков Русский — Родной

Английский — B1 — Средний